БЛЕФ

Лет 40 назад Альберт Э. Карр опубликовал в Harvard Business Review статью под названием «Этичен ли блеф в бизнесе?». Американский экономист очень точно подметил, что предпринимательство выработало собственные правила игры, которые по своей сути очень похожи на игру в покер. И в том, и в другом случае обман перестает быть ложью, поскольку все участники игры заранее знают, что откровенности от партнеров ожидать нельзя. Побеждает тот, кто преуспел в искусстве блефа. Для победы требуется доскональное знание правил, умение глубоко проникнуть в психологию партнеров, железная выдержка и способность быстро и эффективно реагировать на возможности, предоставляемые Случаем.
Своеобразная этика покера отличается от этических идеалов цивилизованных человеческих отношений. Игра призывает питать недоверие к партнеру, игнорирует дружеские отношения. Hе добросердечие, а хитроумный обман и стремление скрыть свою подлинную силу и намерения — вот что лежит в основе этой игры. Тем не менее, никто не осуждает покер за его правила. Точно так же нельзя осуждать правила игры в сфере предпринимательства из-за того, что понятия «справедливо» и «несправедливо» трактуются здесь не в духе господствующих в обществе моральных традиций.
«Для того, чтобы преуспеть в бизнесе, приходится преодолевать препятствия". Следовательно, надо отойти от святой правды и научиться вводить в заблуждение, практикуя тонкий обман полуправды и недомолвок. Какую бы форму блеф не принимал, он — неразрывная часть игры, и предприниматель, который не овладел ее техникой в достаточной мере, вряд ли будет в полной мере удачлив.
ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ:
1. Блеф — это манипулирование сознанием. А значит, анализ блефующего должен быть сосредоточен не только на т. н. объективной реальности, сколько на психологии противника, его представлениях о конкурентной среде и моделях поведения.
Целью такого анализа является определение слабых мест, однако не для прямой атаки аргументов, а для «подстраивания» в здание его логики, аргументов, мотивов и комплексов собственных «кирпичей». Итоговое, выгодное прежде всего вам, решение, достигается таким образом практически бесконфликтно путем элементарных логических операций в уме визави, при этом, в идеале, он даже может считать себя единственным победителем.
2. Правильно оцените силу и характер противника. Если перед вами опытный визави используйте тактику программирования, если противник не блещет интеллектом — просто подтолкните его к необходимому решению.
Программирование — «искусство создания из скрытых возможностей явных» (Щербатых, 1999). Наиболее сложный этап блефа в данном случае состоит в том, чтобы внедрить в сознание соперника определенную «логику» (модель) мышления. Далее он все сделает «сам». Это высший пилотаж в блеф-менеджменте, поскольку в данном случае имеется ввиду глубокоэшелонированная комбинация ваших ходов, оптимальный ответ на каждый из которых приближает противника к необходимому вам решению.
Если же модели поведения и интеллект противника абсолютно подходят для ваших целей, т. е. он сам в состоянии выработать необходимое вам решение в качестве одной из альтернатив, усилия следует сосредоточить на том, чтобы подтолкнуть его выбрать именно ее.
3. Учитывайте эмоциональное состояние соперника. Его настроенность на конфликт может оказаться уязвимой от такой тактики, как блеф от противного. Например, вы недвусмысленно заявляете претензии на второстепенные цели или выгоды — и визави из чувства противоречия ввязывается в схватку за них, упуская более значимые моменты. Опытный блеф-менеджер на переговорах распаляет страсти обычно вокруг второстепенных вещей и потом в качестве компенсации за «проигранное» получает то, что хотел.
4. «Если хочешь одурачить мир — скажи ему правду6», — говорил Бисмарк. Этот подход также очень эффективен в атмосфере взаимного недоверия, когда соперник настроен на поиски скрытых мотивов. Ваша правда всегда будет интерпретирована неправильно: слабость — как попытка скрыть силу, сила — как «примитивный блеф». Воспользуйтесь этим.
5. Удачный прием сбить соперника, с заранее подготовленной системы аргументов — принудить его, обычно в качестве игры, поменяться ролями. Такой блеф часто использовал в философских спорах Сократ. Вы становитесь на точку зрения оппонента, а тот начинает спорить с вами, т. е. подвергает критическому анализу собственные аргументы. Обратно поменявшись местами, вы можете добавить к ним еще несколько новых «за» и «против», что поставит визави в весьма затруднительное положение.
Впрочем, иногда соперники оказываются достойны друг друга. И тогда в споре — правильнее в блефе! — рождается Истина.

Это справедливо не только в бизнесе, вся жизнь - игра. И в жизни все этим пользуются в той или иной мере, порой просто не отдавая себе отчета в этом.

"Эффективный внутренний PR — это практически полностью сфера блефа. Поскольку его цель — не «хорошая мина», а вовлечение возможно большего числа подчиненных в Игру под названием Бизнес..."

(VASKA @ 05.02.2005 - время: 23:45) ... вся жизнь - игра....
Жизнь - азартная игра, и случай играет в ней большую роль...

Если говорить о терминологии, то непросто увидеть разницу между блефом и обманом, ложью.
Блеф - ты делаешь вид, что всё именно так (хорошо), заставляешь поверить, вводишь в заблуждение, т.е. это своего рода зомбирование
А обман - намеренное искажение истины, ложь заведомая, враньё.
Наверное, за обман можно осудить и судить, а хорошим блефом - восхищаться.
При обмане человек верит, а при блефе у него формируется якобы собственная точка зрения.

(ascon @ 06.02.2005 - время: 13:14) Если говорить о терминологии, то непросто увидеть разницу между блефом и обманом, ложью.
Блеф - ты делаешь вид, что всё именно так (хорошо), заставляешь поверить, вводишь в заблуждение, т.е. это своего рода зомбирование
А обман - намеренное искажение истины, ложь заведомая, враньё.
Наверное, за обман можно осудить и судить, а хорошим блефом - восхищаться.
При обмане человек верит, а при блефе у него формируется якобы собственная точка зрения.
Скорее человек пытается доказать другим, что у него имеется ЭТА точка зрения, отличная от той, какая есть на самом деле.

(КНЯЖНА @ 03.02.2005 - время: 23:58) Блеф - обман, расчитанный на создание ложного впечатления...

Блеф - это не всегда обман...

Блеф это нечто, чему благодаря личность достигает того, чтобы ей поверили...

Но для эффективного блефа необходимо тонкое сочетание логики и поэзии, опыта, знания людей и умения быть наивным...
Да, да, наивным... Впечатление должно быть именно таким...

Кроме того, необходимы недюжинные актерские данные...

Я всегда с таким наслождением смотрю Фильм "Блеф"...

(Тамарис @ 06.02.2005 - время: 13:57) Я всегда с таким наслождением смотрю Фильм "Блеф"...
Ну там больше трюковых съемок, чем собственно блефа.

(VASKA @ 06.02.2005 - время: 13:33) Скорее человек пытается доказать другим, что у него имеется ЭТА точка зрения, отличная от той, какая есть на самом деле.
Абсолютно правильная поправка - не всегда же блефующий достигает цели, его же можно раскусить во время блефа, т.ч. не всегда блеф удачен и достигает цели...

Ребята, давайте поговорим о блефе не в сфере бизнеса и азартных игр...
Как вы его используете в жизни, если конечно используете...

Да надоело всем. Блеф и блеф. И так все ясно.

(VASKA @ 15.02.2005 - время: 02:04) Да надоело всем. Блеф и блеф. И так все ясно.
Спасибо, за Ваше личное мнение! Вот только не знала, что Вы выражаете общее мнение посетителеей форума, и причем делаете это только на отдельно взятых темах!

(КНЯЖНА @ 20.02.2005 - время: 01:20) (VASKA @ 15.02.2005 - время: 02:04) Да надоело всем. Блеф и блеф. И так все ясно.
Спасибо, за Ваше личное мнение! Вот только не знала, что Вы выражаете общее мнение посетителеей форума, и причем делаете это только на отдельно взятых темах!
Да ладно, не обижайся. Общее мнение выражаю не я, а количество постов по этой теме за последние 10 дней. Тема интересная сама по себе, но увы похоже только нам двоим.

(VASKA @ 20.02.2005 - время: 03:01) (КНЯЖНА @ 20.02.2005 - время: 01:20) (VASKA @ 15.02.2005 - время: 02:04) Да надоело всем. Блеф и блеф. И так все ясно.
Спасибо, за Ваше личное мнение! Вот только не знала, что Вы выражаете общее мнение посетителеей форума, и причем делаете это только на отдельно взятых темах!
Да ладно, не обижайся. Общее мнение выражаю не я, а количество постов по этой теме за последние 10 дней. Тема интересная сама по себе, но увы похоже только нам двоим.
Вот не думала, что ты следишь за количеством постов на моих темах! Как приятно!

Есть пишущие, есть читающие... Тема нелёгкая - трудно найти водораздел между блефом и элементарным обманом, а может, это одно и то же...
В жизни блефуют все. Особенно в играх.

(ascon @ дата: 20.02.2005 - время: 21:16) Есть пишущие, есть читающие... Тема нелёгкая - трудно найти водораздел между блефом и элементарным обманом, а может, это одно и то же...
В жизни блефуют все. Особенно в играх.
Ну, вот и третий заинтересованный! Наверно, любитель покера, там блеф нужен как никогда...

Да вся жизнь - сплошной покер, вот только игра идет не на деньги (точнее не только на деньги), а умение блефовать сводится к умению получать преимущество там, где им изначально не пахло.
Воистину - вся жизнь сплошной обман - сказал ежик слезая с кактуса.

(VASKA @ 22.02.2005 - время: 10:28) Воистину - вся жизнь сплошной обман - сказал ежик слезая с кактуса.
Какое печальное умозаключение...
Главное, чтобы нас когда-нибудь не обвели вокруг пальца...

(КНЯЖНА @ 21.02.2005 - время: 00:56) Ну, вот и третий заинтересованный! Наверно, любитель покера, там блеф нужен как никогда...
Любитель преферанса и любовных игр.
И вообще вся жизнь - игра. Кто удачнее блефует, тот большего дабивается вглазах окружающих
Сам с собой блефовать не будешь, собственное мнение о самом себе дороже всего будет, подороже мнений всех взятых...
Ну хочется, хочется иногда приукраситься.
А вот интересно, женская косметика - это блеф?

(ascon @ 27.02.2005 - время: 11:34) (КНЯЖНА @ 21.02.2005 - время: 00:56) Ну, вот и третий заинтересованный! Наверно, любитель покера, там блеф нужен как никогда...
Любитель преферанса и любовных игр.
И вообще вся жизнь - игра. Кто удачнее блефует, тот большего дабивается вглазах окружающих
Сам с собой блефовать не будешь, собственное мнение о самом себе дороже всего будет, подороже мнений всех взятых...
Ну хочется, хочется иногда приукраситься.
А вот интересно, женская косметика - это блеф?
Блеф - это когда женщина покупая какую-либо косметику, и потом поменяв упоковку, утверждает, что она является высокой французской маркой!