Как стать директором

Джейн, я знаю одного типа, который сегодня рулит биржей.
Раньше (года 3 назад) он салом на базаре торговал, сегодня в кресле директора. Что-то не припомню, чтобы у него были проблемы с повышением квалификации и прохождением профессиональных тестов, кроме проблем, связанных с алкогольным перепоем...
В жизни все проще. Вчера - свинопас, сегодня - директор.
В нашей провинции редко увидишь образованного, толерантного и профессионального руководителя.
Так правило, сегодняшние директора на Украине- это либо выходцы из глубоких сел, либо протекторатные дети своих компетентных предков и родственников.
Джейн... Украина в жопе. У нас еще не рынок, - а базар, у нас еще не директора, а маленькие закомплексованные Наполеоныши, которые в 18 лет крутили хвосты свиньям в "ридному сэли" (укр.), в 20 вернулись из армии, в 22 - торговали свининой и буряками, в 24 - на вырученные деньги покупается место директора...
Самое страшное - это работать с таким директором.
Часто бывает еще проще: сидит его дед в кресле, потом папа, а потом и оно... =)))
Я описал не единичный случай...
Но я верю и знаю, что есть (хоть их и мало) не Наполеоныши, а настоящие директора.
Посмотрите индустрию IT и биографии (жизненные дороги) директоров:
IBM
Microsoft
HP
DEC
Toyta
BMW
OPEL
GE
Coca-Cola...

Да, склад ума надо иметь, но надо иметь так же дипломатичность, толерантность, успупчивость (как это ни странно).
Если же т.н. директор ведет дела так, как вел дела в свинарнике, то ломаного гроша стоит такой директор. На нет сойдут все его качества и опыт работы...
Особенно это касается культуры общения с персоналом.
Марина, это ты верно подметила, что надо иметь жилку и торгаша, и крупье, и организатора...
Но организация бизнеса - это не только умение получать прибыль себе в карман, и это не только ведение баланса в бухгалтерии...
Я тоже имею склад ума директора - я, например (опять же про колхоз), тоже могу построить сарай, купить кур, закупить зерна, кормов и продавать яйца.
Я буду управлять примитивным процессом: открывать кур утром, кормить днем и закрывать на ночь. Могу утеплять сарай, расширять площади для особенно несущихся квочек, циплят продавать и пр.
Но когда я начну думать как настоящий директор, я:1. Пойму, что продавать яйца можно более крупными партиями и за бугор.
2. Начну вести дела в банке.
3. Привлеку сотрудников, работников (будет управленческая вертикаль).
4. Начну планировать новые рабочие места (с хорошими з/п).
5. И т.д.
Вот, о чем я... =)))
Если директор лишен мозга, а работает, как ты там привела аналогию, как авантюрист и подстрекатель Фридман, то такое предприятие будет богатеть в лице вамого авантюриста, специалисты от такого директора нафиг разбегутся.
И если ведение бизнеса для кого-то - это рулетка казино, то такой человек не директор, а просто болван. Такие, как правило, и заводы на рулетку ставят, и судьбы людей... идиоты, ИМХО.Как правило, в Украине многие работают именно по схеме колхоза или кустарного производства (это в лучшем случае. В худшем всё умение директора колхоза сводится к элементарной спекуляции...)...
Жаль, конечно таких директоров...

В каком смысле идеи? Хм... =)))
Вот и у меня, например, есть тоже опыт работы, универ уже за плечами, есть работа, есть ИДЕИ, как с неё съе***нуть, ибо я, в отличии от тебя, Джейн, работаю на дядю. Дядя пока платит, но хамеет и зажирается. Скоро я стану крепостным, если не дам ему реальный отпор... но лучше искать иную работу.
Поэтому у меня есть идея, - а именно, поменять работу, т.е. идея смены работы.
А что ты имеешь ввиду? Если я правильно понял, то ты не знаешь, образно говоря, чем торговать или какого толка открыть контору: или эдельвейсы продавать, или программное обеспечение, или частный готель открыть...
Может ты имел ввиду - "Каким бизнесом заняться: готельным, цветочным или табачным?" =)))
Или я реально туплю.... :)

Сказано грамотно... =)))
И у меня к тебе есть именно конкретный вопрос: твои сотрудники и работники получают зарплату "европейского" уровня?
Ну... то, что ты имеешь "европейский" доход в свой карман - это вполне понятно по причинам того, что ты себя не обидешь. =)))
Но с трудом верится, что именно ВСЕ сотрудники получают бабки, которые, даже с учетом образования и опыта соответствовали уровню зарплат той же Италии...
Пример: хотелось бы верить, что твой менеджер (не топ-менеджер) получает зарплату (в евро) такую же как и манагер в Италии в фирме такого же размера и уровня, а твоя уборщица получает эквивалент уборщицы, которая моет туристический офис в Палермо.
Я к чему веду: я сам не один раз сталкивался в директорами, которые сами живут "по евро-стандарту", забивая себе основную прибыль, остальным желает тоже так жить, яростно ненавидит большивиков, уровняловку и совдеп, кричит, что все советы - пидары, а сам ДЕЙСТВУЕТ И РАБОТАЕТ ПО ПРИНЦИПАМ ДИКТАТУРЫ. Вот, о чем я.Сам-то биллитристикой занимаешься на планерках и собраниях, когда разговор заходит о повышении з/п или находишь тупые отмазки, наподобии:"Сегодня у ншей фирмы - не лучшие времена..." или "Мы должны качественно подняться на другой уровень, чтобы в дальнейшем вы получали достойный заработок..."Спасибо.

Это сообщение отредактировал neon_mud - 04-11-2006 - 13:03

Если бы только это, гораздо хуже когда посредством связей и вливания средств покупается кресло директора и на приближенные к "верхам" должности набирается кадровый состав по родственно- семейным, а не профессиональным критериям. У вчерашнего средненького продавца зажирается звездная болезнь и начинается вакханалия с управлением новоиспеченными подчиненными и фирмой в целом.

Автору темы.
При всей моей скромности. В компанию, где я сейчас работаю, я пробился сам и без вмешательства извне в отличие от всех без исключения моих коллег, имеющих такую же должность (специалист в одной из наших многочисленных страховых компаний). Этот факт сродни палке о двух концах: с одной стороны я никому и ничем не обязан, с другой- эту малую толику свободы приходится отстаивать всеми возможными способами, последствиями которых является лишение всяческих премий и прохладное отношение "руководителей", поскольку позволять начальству с "семьей" делать из себя козла отпущения и спонсировать за счет своей зарплаты расходы на косметику и такси мазаных девочек- сотрудниц я считаю непозволительным как минимум исходя из элементарного уважения к себе. Я уже нажил себе "за глаза" врагов в лице некоторых сотрудников при таком подходе, но в то же время в моем окружении появились люди, с которыми можно идти в разведку и приняли форму цели, к которым стоит стремиться. Да, я поставил себе одной из них стать руководителем и в конечном счете независимо от степени её реализации я буду знать себе реальную цену, ради чего, собственно, весь сыр бор и затевается. Пока что я еще слаб для этого- опыта маловато.
Хочется иметь свою собственную бизнес- ячейку, в которой сам себе хозяин, но без опыта управления и наращивания деловых контактов туда и рыпаться не стОит и пофиг, что хочется порой бросить все и прекратить форсировать рубеж.

Причем, что самое интересное, дальше общих фраз реальный разговор не заходит. Месяц назад я однажды совсем оборзел и сказал, что если я подымусь на другой уровень, то мы с начальником поменяемся ролями- меня со свистом отправили на неделю отрабатывать малобюджетные сделки. Зато теперь такую туфту в мой адрес уже не несут. Как меня держат до сих пор на фирме- самому интересно. Спрашивал- не признаются)))

Это сообщение отредактировал Nick`n`seven - 04-11-2006 - 19:07

А почему европейского, а не американского, японского или скажем китайского уровня? Мне как работодателю как раз китайский уровень зарплат больше нравится.
Доход моего кармана, это все мои предприятия. А трачу я на себя столько, сколько считаю нужным.
А скажите мне любезный, как много стран европы Вы объездили, где пожили, чтобы сравнивать уровеньжизни, это доходы минус расходы. Откуда такая вера в богатую европу?
Я плачу людям за работу, а не за образование, полученные дипломы и все такое. Это не моя головная боль, что человек получил образование и не нашел себе достойного применения. Я плачу ровно столько, сколько эта работа стоит в России и меня меньше всего интересует зарплата уборщицы в Италии. Я еще раз приведу пример китайской экономики, Вы готовы работать и получать как китайцы? Между прочим, китайцев по населению больше чем всей европы и это путь большинства.
Ну и совет на будущее, если считаете что мало зарабатываете, директора кругом ублюдки, откройте свой бизнес и управляйте им как считаете нужным.

В эту контору я пришел прежде всего набираться опыта, в противном случае соглашаться на довольно посредсвенную зарплату значит кинуть себя самого- необходимо извлекать хоть какую то выгоду из процесса. В Украине 370 страховых компаний, создавать клон 371 даже минуя ряд барьеров (уставной фонд СК, например, согласно действующему законодательству должен составлять не менее миллиона евро) не вижу смысла. Пост Ckjybr мне очень даже понятен, поскольку сам собираюсь пробовать себя в разных отраслях. Сначала планирую понять работу различных схем и реальную структуру и механизм отработки клиентов, а затем уже имея определенные знания и навыки можно пробивать свою линию. Примерно так.
На вторую часть вопроса однозначного ответа не дам- это все необходимо отрабатывать на практике, доказывая эффективность замысла по количеством приумноженных банкнот, где слово "развивать" принимает совершенно другое значение, нежели написанное тут или произнесенное вслух.

Идите в кредитные менеджеры. Работа очень специфичная- буквы научитесь различать еще ого-го
Но.. речь не об этом. При покупке авто в кредит обязательным условием является его страхование. Соответственно СК (инициатива на их стороне) стремятся наладить как минимум двухсторонние отношения "СК- Банк", а то и создать треугольник "Автосалон- Банк- СК", что несколько хуже, поскольку клиент при покупке авто в "Н"-ом салоне теряет выбор среди СК.
Как правило в банке находится список акредитованых в нем СК, который в случае только лишь двухстороннего соглашения между банком и страховой компанией предоставляется клиенту при оформлении кредита на выбор. Кто ему предлагает "нужную" страховую компанию и получает от нее откат? Либо начальник, либо (и) кредитчик.
Вариант на самом деле 50/50, но кто не рискует, тот не пьет шампанского. Сам налаживал отношения с кредитными менеджерами в отделениях банков, когда не удавалось договориться с их начальником, поскольку последняя фигура в подавляющем большинстве случаев курирует весь процесс от начала и до конца. Тем не менее ребята умудряются вклиниться так, что руководство либо закрывает глаза на все, либо делает вид что закрывает.
Да, букварь и орфографический словарь при себе держать не повредит- это стоит помнить. Я не шучу- потом проще будет.

В настоящих продажах нет зарплаты, там есть процент и только процент.
Я что то не догоняю: твой интерес в принципиальном стремлении занять руководящий пост или желании зарабатывать и быть независимым от других?
Пробивать с нуля прямые продажи- это адский и титанический труд, многие сваливают с этого пути по сути даже не начав идти, но сделав в этой сфере имя можно пойти очень круто.
ЗЫ: Не знаю как у вас, а тут рекламщиков как собак нерезаных- на офисах часто вывешивают обьявления "рекламным агентам вход воспрещен". Одна из самых перспективных и одновременно рыхлых почв для развития на мой взгляд- можно неслабо вырасти, а можно и сгнить на ровном месте ни за что.

Улыбнуло немного.
ИМХО. Похвально, но все же считаю, что начинать свой бизнес без грамотной, надежной и проверенной комманды на фоне понимания структуры продаж и навыков ведения переговоров рановато.
На личном примере, пусть даже со стороны: компания, где я работаю, одна из лучших по динамике развития и показателям (без преувеличения) в Украине, но из-за внутренних несостыковок в руководящем звене и разлагающих игр "кто в доме главный" она при таких раскладах никогда не пробьется в лидеры рынка. Комманда должна работать синхронно в такт поставленым целям, а не тащить воз по сценарию басен Крылова.